投放亚马逊广告对新卖家来说是快速提升新上架商品的曝光量、浏览量的极佳途径，然而，想要做好亚马逊广告的投放是还是比较复杂的，很多卖家满怀期待幻想广告带来巨大的曝光量，出爆款，一顿猛如虎的操作之后，把本都快烧光了。亚马逊广告投放，很大一部分取决于关键词的选取，下面给大家介绍一下亚马逊专业卖家的广告关键词投放技巧。
第一步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了10个绩效好的搜索词作为关键词。每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词。
第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker是这个品类zui热卖ASIN的主关键词，也通过亚马逊关键词工具去反查那些做的好的竞争对手后台所设置的广告关键词。
第三步，用第三方亚马逊关键词软件找出跟主关键词关联的流量zui大的词。用亚马逊广告关键词工具搜索主关键词找出了60个相关关键词和长尾词。
把60个关键词全都放在手动广告里跑太费钱，而且不够精准。所以在正式开手动广告前，还会再用两个步骤删除不好的关键词。
1、先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。
2、再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。zui后大约留下20-30个词。
选好关键词之后，把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：
a、开启手动广告活动
b、运行超过10天后优化
c、删掉点击次数过多而且不出单的词
d、调低ACOS过高词的竞价
e、调高ACOS过低词的竞价
反复重复这样的关键词筛选步骤，让开店初期每月的销量有30-40%的增长，广告带来的销量占总体销量的25%左右。
像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词，能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量，给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。
其实，将高绩效关键词按不同分类收集筛选，能让你的广告更加有的放矢。仅依靠小小的关键词，就能让你的商品瞄准品牌、竞品及同类其他商品。
以上给大家分享了亚马逊专业卖家的广告关键词投放技巧，希望对大家有所帮助。另外我司是专业做亚马逊孵化运营的，自主经营店铺一百多个，利润50%以上！很多国内电商人都在想办法和找渠道进入跨境电商行业，可能也确实是国内电商市场的高度饱和造成的，而亚马逊面向的是全球市场，目前活跃用户在4亿人，卖家只有300万，现在来看缺口还很大。开拓新渠道，从开一个亚马逊跨境电商店铺开始，欢迎想了解的朋友加我好友咨询~