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在亚马逊运营中，大多数店铺的销售情况往往都符合“二八定律”，即一个店铺里百分之八十的销量来自于百分之二十的商品，所以势必要考虑放弃剩下那百分之八十的商品，优化投入产出比，才能将受益化。为了更清晰地阐述这个问题，我将从成本，运营，商品三个方面出发，分析爆款相对于铺货的优势：

【成本优势】

1.商品成本：在亚马逊平台，爆款销量是数以千计甚至数以万计的，这就意味着你拥有了和供应商讨价还价的筹码。通过提升产品质量，压低商品成本，在提高利润空间的同时，更能进一步提升产品的竞争力。

2.头程成本：因为亚马逊平台爆款的生命周期远超其他平台，在动销有保障的情况下，可以选择大批量发FBA，并使用费用较低的物流方式提前补货，比如海运等。通过这一系列操作，相比铺货而言，可以节省一半以上的头程费用。

3.推广成本：这里的推广包括站内推广和站外推广。不同的listing做同样的推广，收获的效果是不一样的。通常一个新款或者不热卖的款式，需要连续做多次折扣推广活动，前期费用较高，折扣价无利润甚至亏损；如果是爆款的推广，在本身有一定流量和转化基础的情况下推广是锦上添花，每次推广都会有较好效果，且不需要大折扣让利，相比之下投入小收益大。

【运营优势】

1.Listing优化:集中精力将爆款listing优化到，往往可以提高转化率，进而提高销量。铺货型上架的特征之一，就是listing数量多但质量低，即使产品是爆款，也会影响自然转化和推广效果。与此白白浪费时间在批量上架和铺货上，不如将有限的精力集中利用与一个listing，实现转化。

2.库存控制:爆款只要库存深度足够，按照运营计划和销售趋势，提前备货补货，保证listing不断货即可，多批量少批次，留一定库存用于特殊情况的加急调度，如被网红分享爆单等偶然情况。相较于对多款式少量多次补货，数据计算和操作上更加简单方便，也更能节省管理成本。

3.品牌优势:拥有爆款有利于打造自己的品牌，而品牌优势也反作用于爆款的成长，两者相辅相成，互相促进。相反，如果店铺款式众多，链接杂乱，反而不利于树立品牌形象。

【商品优势】

1.质量把控：有了稳定在售的爆款，就可以对接可靠的厂家长期合作；而得到稳定的供应链，就能够有效避免因换厂家或者不同原料批次造成的产品差异，提高产品质量稳定性。相比之下，铺货通常以采购为主，抑或下单数量小，频率低，无法拥有长期合作的供应商，品质会变得更加不可控。

2. 后期优化：当你拥有长期合作的供应链后，要进行产品优化时，响应速度就会很快。供应商会把拥有爆款的甲方当上帝，快速响应各种需求。而对于小单子客户，通常响应缓慢，甚至不予理睬；更有甚者，只能采购别人的尾单产品，失去优化上的主动权。

3.新品开发：可利用这个爆款单品，做产品线的横向和纵向拓展，比如同类产品或者关联产品开发，这样的新品开发有效率远高于盲目铺货，测试选款。

另外，爆款思路并非说只做一个爆款。爆款可以有多个，这样可以防止因某些不可抗因素导致链接销量下滑，也不会对整体销售情况影响过大。亚马逊运营所讲的爆款思路，可以是更新迭代式的打造，也可以预留同款爆款的备用链接，避免出现一个listing出意外后大量库存滞销的情况。

最后要注意的是，以上谈及的爆款并非是“昙花一现”式的爆款，比如平衡车、苹果数据线、指尖陀螺、抱指猴这样侵权风险高，容易过季的产品，而是可长期经营的爆款。只要需求存在，销量即存在，即使没那么火爆，所获得的利润也是大于短期爆款的。