在发展初期，直播带货的爆发更多源于“限时低价”的定价刺激。在比价毫不费力的网购环境下，如果缺少限时低价的刺激，用户立即在直播间完成交易的动机并不强，也不易于建立消费者对主播的信任和依赖感。典型的如薇娅、李佳琦的上播商品，品牌方必须保证是“全网价”，且附带一定保价协议。
这一阶段，直播间里的产品无一能逃脱折扣促销的命运。而品牌方，无论大小品牌，愿意“放下身段”、少赚钱甚至不赚钱也要挤进直播间，其根本原因在于无论是出于品宣、拉新还是卖货的需求，直播对于商家而言都是更为便宜的流量洼地。【baidu访问嘀嘀红人】商家如何在网红带货盛行的当下赶一波浪潮呢？很多人会选择入驻嘀嘀红人平台，在嘀嘀红人平台上，商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用。行业思考：共享主播平台怎么帮助品牌方提高店铺销量？
而在直播电商赛道的竞争力从流量红利→精细化运营→供应链效率的进化过程中，对流量侧变化敏感且反应速度最快的品牌将享受波红利，的达人品牌与好的厂货将积淀出长期品牌。不少商家会选择成为嘀嘀红人的合伙人，【公众號嘀嘀红人】这样可以获得嘀嘀红人平台所有核心产品的分销权益，超11项高收益利润来源 ，月收益超30-100万，旗下会员带货分佣永久绑定，后续持续分佣躺赚，对于找不到好项目的创业者而言，这是比较稳健的投资方式。
如快手一哥辛巴已创立“辛有志严选”品牌，在辛有志严选、辛有志生活馆两大天猫店铺中月销售额达到2亿元量级；薇娅母公司谦寻正在筹划一个“超级供应链基地”，将薇娅积累的供应链整合为选品基地。