直播带货最受关注的自然是主播。主播可以是品牌方自己的人，比如格力的董明珠、携程的梁建章。但多数主播来自第三方，特别是近些年快速兴起的MCN（Multi-Channel Network，多频道网络）机构。
直播的带货能力主要取决于以下四个方面。
，直播间的流量规模。观看的消费者越多，销售规模通常越大。直播间流量有两个来源，一是私域流量，包括主播和商家的粉丝和追随者；二是公域流量，即将直播平台的公域流量导入直播间。公域流量又可分为三种，平台自然分发的流量，通过运作（基于平台流量分发逻辑）获得的流量，以及付费购买的流量。影响共享直播间卖货效果的因素有哪些？这4点不容忽视
第二，主播的专业性和现场演示效果以及名人的背书。如果主播是所售商品领域的专家，消费者往往会比较相信他们的推荐。比如李佳琦对口红有着深入的研究，是口红领域的专家型购买顾问，他推荐的口红容易获得消费者的信任。中小网红如何更高效地为商家打造爆款呢？现在很多人会选择入驻嘀嘀红人。【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人每日推出视频爆款单及优质视频内容，全面展示爆款单，助力店铺流量增长，方便网红推广，商品高性价比，全网竞争力商品价格，专业团队助力商家运营，为商家提供立竿见影的网红红人推广方案。
第三，商品的性质和促销力度。价格比较便宜的感性消费性质的商品容易诱发冲动购买，所以化妆品、时装、零食等是直播带货卖得的。大幅度促销也会促使消费者下单。薇娅和李佳琦承诺所售商品是全网价，另外还有买赠等促销，买到自然划算。【baidu访问嘀嘀红人】在嘀嘀红人专业带货平台上，商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用。
第四，直播的时间段。坐在沙发上逛直播间，对于许多人是一种休闲和娱乐方式。直播带货的时段是人们忙碌完一天准备休息的时候，一般是在晚上八点钟以后。两种不同类型的直播带货模式。