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直播带货想要效果，想要有粉丝购买，前提只有一个，那就是让粉丝心动的直播价，或者说是优惠。

说白了，在直播购物的人，普遍都是直播价比较看重。是李佳琦和罗永浩真的会卖货吗？如果他的直播价不是优惠大，又会有多少人坚持买，即使罗永浩这样强的个人IP，没有了网络优惠直播价的加持，也变得难上加难。当然，头部主播们的IP属性是他们能够倒逼品牌和供应链保价的原因，这是他们的实力。