对于加盟者来说,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。
考察教育加盟品牌,我有以下几点建议,希望对你有所帮助:
第一,必须准确把握品牌的教学模式,是否可以切实提高学生成绩,最最重要的是要有效果,这是核心中的核心,否则即便招来一千个学生也终究是昙花一现;
第二,才是对加盟者的扶持力度,特别是合作初期的建设运营阶段,以及后期的持续支持情况,关键在与承诺的是否可以做到,这点可以到其他加盟校做个调研了解一下;
第三,你必须了解这家教育机构品牌实力如何?它的规模、市场竞争力以及其他加盟商的经营情况,毕竟市场才是真正检验教育品牌是不是能够生成下去的标杆。
第四,实地考察必不可少,对教育品牌的教研、师资力量做个系统分析,以及它在教育方面拥有的特色和优势进行全面评估,了解其市场竞争力。
第五,作为创业者我们必须清楚,现在教育市场是蓝海市场,竞争无处不在,当然这也是我们选择加盟的一个理由。在这个情况下,关键是要打造自己的核心竞争力,办学要有特色。
记住一句话:招生和教学两个核心问题解决了其他的都不是事儿了。
加盟一家教育培训机构在运营方面的建议:
一、构建稳定的师资团队
一般来说培训机构成立之初没有经验,在招聘老师方面大多水平良莠不齐。
应对要点
1.规范聘用流程:签订聘用合同,要求合同期限、押金制度、试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确,如果中途走人,其经济上会有较大损失;对于一些特殊的行业,还可以补充签订保密协议等;
2.重点培养优秀教师:必须筛选出2-3位(或更多)核心教师,形成雷打不动的骨干力量标准是专业水平高、人品没问题、人员稳定性高,而在精神及物质层面上应对其倾斜,让这些骨干老师拥有归属感及成就感;
3.提升团队凝聚力:在提升教师凝聚力上多下功夫,比如逢年过节的礼品安排,聚餐聚会及短途旅游,工资准时发放等;
4.注重老师的进修:适当增加培训老师的数量,大小活动包括表演、比赛都由老师策划并主持,把团队培养成一支高素质的教师团队;
5.防患于未然:针对个别有动摇苗头的老师,分析原因,如属于内部管理问题应及时纠正,并对其晓之以理,动之以情。要消除误会,解开疑团,使之稳定。
二、如何突破招生瓶颈
大多培训机构经过一个阶段的运作,已招收100-200个学员,但再往下发展似乎很难突破,如果在这个人数上徘徊不前,首先从效益上无从谈起,再者教师及员工的心态会发生变化,所以扩大招生规模是必经之路。
应对要点
1.在原有模式的基础上进行创新:分析现有学员的招收途径,看此途径是否有再利用之价值;
2.教学与活动两手抓:在现有学员身上狠抓教学质量,举办相应活动,利用家长会影响家长周边的人,使学员和家长能够带新学员前来试听,如果报名成功,可采取适当奖励;
3.合理利用学校资源:从全国大多培训机构的运作经验来看,那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果,采取“报告会”“免费提供书法教师”“公开课”甚至“免费为基础较差学生补课”,都是与学校结合招生的有效渠道。
三、如何提高续班率
学员流失可能有以下原因:教师教学水平太低,学员专业水平无明显提高,教师更换频繁,学校规模太小,家长想让孩子换换环境,学校管理滞后,被其他更优秀培训机构吸引走等。
应对要点
1.为学员提供多方位的增值服务:比如:有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放),每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时,此举可有效提高学员在校专业成绩),定期举办户外活动;建立学员微信群,免费在课后为学员纠错答疑等;
2.稳定师资:加强任课老师与学员之间的情感交流,老师确定以后就不要轻易调换,学员认可老师是续班的基础,这需要老师具备较强的爱心及责任心;
3.合理安排教学汇演展示:常态化的输出教学展示,是我们为家长传递学习效果唯一途径,通过教学汇演来阶段性的向家长展示孩子的学习效果及成绩,传递学情的同时也顺带做了家校服务及沟通,两全其美;
4.定期认真准备家长会:增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责,在形式和内容上力求创新,任课老师展示教学片段,策划互动游戏,展示学员才艺,优秀学员家长谈心得,邀请亲友参加并现场缴费续费享受优惠等)。