产品是企业的核心，是企业抢占市场的武器，只有好的产品才可能在市场上获胜。现如今，软件产品琳琅满目，如何才能在市场上占有一席之地是许多企业研究的课题，而且以后还会不断地有人继续研究下去。人们的需求随着时间、空间的变化而变化着，在今天是正确的事儿，在明天可能就是错误的；在今天还是前沿的产品，在明天可能就是落后的。人的欲望无止境，人的需求永远在变化。

只有将一种技术、一份工艺、一项发明、一份改变引入企业中，通过企业运作转化成生产力，才能算作产品。产品是解决大众化需求的，改变大众生活，服务于大众才是产品的主旨。产品是企业的核心，产品经理是产品的发明家。

只有不断地完善、修正产品，才能使产品保持青春、充满活力。创新分两种，一种是维持性创新，一种是破坏性创新。维持性创新就是现在常说的微创新，即给产品做“微整型”使产品保持一份青春活力。破坏性创新是具有颠覆性的创新，它的出现不一定是给用户提供更好的产品，有可能是通过降低服务和产品质量来实现的，而同时也通过用创新改变人们的行为习惯，用低价格等其他手段来满足市场需求。

如何抓住产品创新的机遇？只有合理、有前瞻性、有计划地创新，才有可能成就一款优质的产品。

1．看准大环境

我们能决定产品的出生，却决定不了产品的发展。如果迎合了大时代背景，那么风口上的猪也会飞起来。就如同在2003年“非典”时期，上班族不上班了、学生被封闭了，全民都在预防“非典”。在这个大背景下，实体经济大萧条，电商行业却迅猛发展，成交量呈几何倍数增长，从而成就了今天的阿里巴巴。

2．解决供需矛盾

用户与企业是一对矛盾体，用户想要的和企业能给的不一定是一样的，产品是解决大多数用户的需求，但对于特定的用户群体或有特殊需求的用户则往往无法满足，这就是为什么许多客户要求订制开发产品。产品解决不了所有用户的问题，这就形成了产品的新痛点，对于这些问题需要再整理、再分析。产品就是这样在不断地解决现有用户痛点，并形成新痛点的过程，不断地优化、强壮。

3．破坏性创新

前面介绍了破坏性创新的概念，破坏性创新是对原有产品进行颠覆性的改变，而改变后的产品在当时不一定非常完美，也可能是粗陋的，但经过不断地再完善就可能成为好产品。就如同以前电话只有座机，解决不了人们在户外时的通信需求，于是就出现了“大哥大”，虽然它笨重而昂贵，但是因为具有便利性并且对原有通信模式进行了破坏式的变革，而受到大家的欢迎。再后来就出现了便利型通信产品——手机，今天已经是智能手机的天下了。每一次变化都是一次破坏性创新，新产品在问市时或多或少都会有不完善的地方，但经过不断地修复、升级后，就会成为非常完善的产品，对原产品链进行冲击。如果此时企业还在不断地完善老产品，可能就是一条有去无回的断头路，就如同十几年前的BP机，当新兴的手机出现时，如果企业还加大力度在完善BP机产品，那么后果可想而知。

4．调整产业结构

中国市场是政策性＋市场化的市场，政府鼓励各行业、各企业进行互联网化的创新，鼓励企业先做起来，但是当发现做起来的企业或产品有弊端的时候，政府就会出台新政策以规范当前市场。就如同互联网金融市场，自从余额宝颠覆了整个互联网金融行业，各种“宝宝”类产品、P2P产品、定期理财产品、基金类产品等金融产品就都冒了出来，但随着P2P行业等公司的倒闭和跑路，政府开始对P2P行业进行政策性管制。所以做产品也要时刻关注政策变化、产业结构、市场情况，以便灵活应对，进行产业结构性调整。

5．关注外界环境的变化

产品有着自己的生存土壤，只有在适合自己的土壤上生长才能结出丰硕的果实。我们要随时关注产品的环境变化，例如：

使用场合（使用时间、使用地点）：如凉茶多在南方销售，冰棍多在夏天销售。

地理位置（农村、城市）：如农村多养笨猪、土鸡，城里的人想吃却很难吃到。

生活方式：南方人、北方人，渔民、山民、城市居民等，都有着各自的生活方式。

需求动机：用户买面包机是为了做面包，买婴儿奶粉是为了解决宝宝吃饭问题。

购买因素：即用户购买产品是看中产品的质量，还是看中产品的服务、价格、品牌、功能。

人员特征：用户的年龄、性别、教育程度、文化背景、收入等各种因素的变化都可能产生不同的需求。

所以，我们要不断关注产品的外界环境变化，让产品有一个更好的发展环境。

如果将不同的外界环境相互搭配，就有可能产生新的需求，例如把凉茶卖给北方人，让大学生去农村种地，让老年人学习钢管舞，让洗衣机洗土豆……要大胆想象，大胆创新，之后你会发现另外一个世界是多么广阔。

创新性思维是一种前瞻性思维，大多数产品经理都具有需求分析和设计能力，但对于创新性思维基本都有所缺失。把握市场脉博、拥有前瞻性目光、关注外部环境变化、解决供需矛盾等是高级产品经理的必备能力。

产品是用来解决用户的问题的，用户的问题会随着环境、时间、地理位置等不断变化，不要静止地看待用户的需求，要把创新思想引入产品中，这样才会创造出更大的经济效益和社会效益。要不断创新，通过维持性创新使产品保鲜，通过破坏性创新来颠覆产品，初版本的破坏性创新可能不一定非常完善，但通过对产品的不断修正、升级，就可以创造出一片新蓝海。产品创新受大环境、产业结构、产品供需矛盾、外部环境及破坏性思维影响。

中国式产品创新

中国的市场与国外的市场不同，在中国，我们不仅要看市场，还要看政策，政策和市场环境是产品的生存土壤，要想做好产品，不能只练内功，还要多看、多听、多思考。那么，中国的市场与国外的市场有什么不同？

1．性格不同

各国人的性格都有所不同，美国聚集了全世界聪明的人，所以美国的产品的特点是更快、更高、更强；日本人的特点是做事认真、踏实、仔细，所以日本的产品的特点是更小、更轻、更精细；中国人的特点是喜欢历史、喜欢研究人，对人的把握是精妙的，所有中国的产品的特点是商业模式、商业运作。不同国家设计出的产品有着不同的特点，要抓住人性谈产品，毕竟产品是给人用的。

2．国情不同

中国在改革开放以前一直是计划经济，不存在产品的竞争。改革开放后，由于中国经济发展的时间较短，很多行业还有其政策性壁垒，如电信、银行、保险、铁路、医疗、航空、能源等，这些行业还是以国家政策性为导向，随着国民经济的发展和人民生活的需要，慢慢地这些行业也会走向市场化运营。因此要抓住机遇，提前布局。例如美国早期有限酒令，酒的生产是不向私营企业开放的，但有一个商人了解到酒的生产可能会被放开，就马上提前布局，开了一个酒桶厂。几年后，限酒令被解除，各企业争先抢占酒类市场，没想到终却成全了这家酒桶厂。

3．互联网＋

“互联网+”的概念是总理在前两年提出的。随着此概念的提出，国家也给予互联网行业以大力支持，“互联网＋”就是让传统行业互联网化，给传统行业插上互联网的翅膀。如何才能让传统行业互联网化呢？下面以农业互联网为例，介绍如何让农产品互联网化。

晚上，城里的赵总轻点鼠标在线下单后，第二天清晨，马家坨子赵老大家种的、无污染的黄瓜就被直接摘下来送到赵总的餐桌上。赵老大家种的豆角秧生虫子了，他轻点鼠标后，第二天，附近农机站的王技术员就来解决生虫问题了。王技术员在农村待久了，想自己种块地，他轻点鼠标后，就发现附近村庄有好几户农户想出租农田，于是他租了绑柱家的地。绑柱有钱了，想做出租农用机生意，他在网上找到了城里的赵总，签订了购买协议。之后赵总挣钱了，又想吃赵老大家的黄瓜了……

4．山寨成风

中国人擅长走捷径，你花了两年时间呕心沥血做出的产品，人家用两个月就能开发出一套一样的，转眼间让你的心血付之东流。例如团购网站，当团购模式出来后，各类团购网站一窝蜂地杀进这个行业。两年后，大部分团购网站都消失了。

虽然我们能够快速地做出山寨产品，但我们无法做出相应的产业链条。例如我们可以模仿苹果手机做出一模一样的手机，但是无法做出苹果的应用市场（App Store）。我们可以模仿微信做出一样的聊天软件，但无法拥有微信庞大的用户群。

中国人有着自己的性格特点，我们的产品应该从人性入手，以人为本。现在许多传统产业还处在初级生产模式下，传统产业与互联网结合将是这些传统产业新的起飞点。创新可以从身边做起，多研究身边的人和事儿，多看、多思、多想，随着改革的深入，中国现有的行业壁垒将会渐渐打开，企业新的发展机遇将会到来，有能力的企业可以提前布局。山寨产品可能会对企业的冲击比较大，但只要企业打造好产品的产业链，就不惧被山寨。一句话，就是要做有中国特色、与传统行业相结合、有竞争力的网络化产业。